“赶个大早”的平台如快手ღ◈◈★、抖音ღ◈◈★，早在10月7日和9日就启动了双十一ღ◈◈★；京东和淘宝也先后加入战场ღ◈◈★。也就是说ღ◈◈★，距离线日还有近一个月的时间ღ◈◈★，第一批参与双十一的用户就已经付好预售款了ღ◈◈★。

　　在百亿补贴常态化的形势下ღ◈◈★，消费者对价格战的敏感度正在持续下降ღ◈◈★。电商平台为了促销ღ◈◈★，造节的动作越来越多ღ◈◈★，一年中几乎很少有哪段时间不是电商平台们的促销节点九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★。

　　往年各大平台的补贴政策ღ◈◈★、会员玩法也往往是大同小异ღ◈◈★，价格战已经逐渐成为各平台的常规手段ღ◈◈★，低价补贴策略却陷入创新困境ღ◈◈★，难以再激起用户的热情ღ◈◈★。

　　直播电商的热度也不似当年今日刚开传奇ღ◈◈★，昔日的大主播纷纷退居幕后ღ◈◈★，越来越多的消费者也不再热衷于订闹铃蹲直播ღ◈◈★，全网最低价也越来越难拿了ღ◈◈★。

　　再回看17年前淘宝首次推出双十一活动的时候人工智能ღ◈◈★，ღ◈◈★，活动周期只有一天ღ◈◈★，当时参与活动的27个品牌在一天内就创造了5000万元的销售额ღ◈◈★。

　　此后几年间ღ◈◈★，双十一都是消费者们最为关注的促销节点ღ◈◈★。但如今ღ◈◈★，用户们拿着手机ღ◈◈★、等到凌晨ღ◈◈★、盯着时间拼手速下单的场景ღ◈◈★，已经很难再出现了ღ◈◈★。

　　今年的双十一ღ◈◈★，市场中有很多促使电商平台们创新的契机ღ◈◈★。例如AI技术的发展让各大平台找到了为用户提升体验感ღ◈◈★、为商家提高效率的工具ღ◈◈★；在电商行业整体向大消费转变的趋势之下ღ◈◈★，本地生活业务也成了这届双十一中不可忽略的存在ღ◈◈★。

　　不过ღ◈◈★，双十一让消费者感到无聊的另一面ღ◈◈★，是用户已经习惯了双十一的存在ღ◈◈★，平台也还是要抓住这个节点吸引一波流量ღ◈◈★。

　　因此ღ◈◈★，除了发放各种红包ღ◈◈★、优惠券ღ◈◈★，让用户的体验感做到与往年不一样ღ◈◈★、与别家不一样ღ◈◈★，是每家平台都在努力的事ღ◈◈★。

　　今年ღ◈◈★，各平台一改曾经的跨店满减ღ◈◈★、用户需凑单才能获得优惠的玩法ღ◈◈★，更新为官方立减ღ◈◈★、一件直降的优惠政策ღ◈◈★。用户不再需要花心思凑单ღ◈◈★，买一件产品就能享受优惠ღ◈◈★。

　　不管是淘宝的“官方立减”ღ◈◈★、叠加九折优惠券ღ◈◈★，还是京东的“官方直降ღ◈◈★、低至一折”ღ◈◈★，亦或是抖音商城的“立减折扣”与“一件直降”ღ◈◈★，都采用的是简化复杂玩法ღ◈◈★、让双十一的优惠更加直观的逻辑ღ◈◈★。

　　此外ღ◈◈★，双十一对于各平台的战略意义也不只是“花些钱今日刚开传奇ღ◈◈★，赚些吆喝”这么简单ღ◈◈★，这个临近年底的促销节也往往是各平台检验此前战略ღ◈◈★、尝试新模式ღ◈◈★、冲刺GMV的关键节点ღ◈◈★，因此每家平台对于每届双十一所要达到的效果也各不相同今日刚开传奇ღ◈◈★。

　　淘宝基于此前求“增长”的策略ღ◈◈★，其公司内部认为阿里应该更开放ღ◈◈★，具备全域意识ღ◈◈★，协助品牌尤其是中小品牌商家在全网做大ღ◈◈★。

　　而今年双十一ღ◈◈★，淘宝的主要玩法“官方立减”ღ◈◈★，实则也是让平台的存在感变得更低ღ◈◈★，让消费者对品牌以及单个商品的优惠力度感受更明显的一种方式今日刚开传奇ღ◈◈★，这从某种程度上也是在扶持品牌ღ◈◈★，帮助其实现增长ღ◈◈★。

　　今年的京东动作频频ღ◈◈★，不管是大力发展秒送业务ღ◈◈★，还是在配送服务上加速布局ღ◈◈★、推出即时零售超市ღ◈◈★、开起外卖门店七鲜小厨等动作ღ◈◈★，实则都是在完善供应链的布局ღ◈◈★。

　　而今年的双十一ღ◈◈★，京东也在官方直降ღ◈◈★、低至一折的基础上ღ◈◈★，主打现货开卖ღ◈◈★，用即买即得的方式ღ◈◈★，秀了一波供应链能力ღ◈◈★。

　　相比前两位已经与消费者打了几十年交道的平台ღ◈◈★，抖音和快手在电商战略上更多的是基于平台的内容优势做创新ღ◈◈★，并通过技术进一步扶持平台商家ღ◈◈★。

　　例如抖音商城特别为头部达人ღ◈◈★、垂类创作者以及商家创作者定制了激励计划ღ◈◈★；快手推出主播争霸赛ღ◈◈★、超级品类日ღ◈◈★、大牌大补等机制策略ღ◈◈★，来扶持不同层级的商达ღ◈◈★。

　　除了各具平台调性与战略特色的打法ღ◈◈★，今年双十一的另一个特殊性在于ღ◈◈★，其正处于AI技术“落地”逐渐成为各行各业做AI产品研发主旋律的关键节点上九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★，电商平台无疑是AI技术落地的场景之一ღ◈◈★。

　　而从上述各大平台的战略方向上来看ღ◈◈★，不管是求增长ღ◈◈★、完善供应链效率ღ◈◈★，还是扶持商家ღ◈◈★，都可以用AI技术作为辅助工具九游会官网J9ღ◈◈★，帮助平台达成最终的战略目标ღ◈◈★。

　　淘宝在今年双十一的发布会中一口气发布了六款AI导购应用ღ◈◈★，在实际应用中ღ◈◈★，淘宝的这些AI产品可以给合适的商品匹配合适的优惠ღ◈◈★、在恰当的时机ღ◈◈★、发给对的消费者ღ◈◈★。不仅能帮消费者精准推荐到自己心仪的商品ღ◈◈★，又能帮商家提升购买转化率ღ◈◈★。

　　京东的AI工具更多的是运用在商家侧ღ◈◈★。其在今年双十一期间免费向商家开放使用相关AI工具ღ◈◈★。商家可以借助AI工具分析数据ღ◈◈★，在人群运营ღ◈◈★、货品策略ღ◈◈★、广告投放等环节获取智能建议ღ◈◈★。

　　此外ღ◈◈★，AI还能帮助商家免费或低成本生成高质量的图文ღ◈◈★、视频广告创意ღ◈◈★，从而降低商家在广告上的制作成本ღ◈◈★。

　　抖音与快手的AI功能更多集中在内容和流量的分发层面ღ◈◈★，背靠字节跳动的抖音在今年加深了与母公司旗下另一款APP之间的联动ღ◈◈★。

　　根据Tech星球此前的报道ღ◈◈★，抖音App在今年3月前后测试接入豆包App的AI能力ღ◈◈★，并在抖音App内为豆包App开放了入口ღ◈◈★。

　　另有不少用户发现ღ◈◈★，如今豆包上线了购物功能ღ◈◈★，全面接入了抖音商城ღ◈◈★，用户在豆包中搜索“双十一买录音笔有哪些推荐？”后ღ◈◈★，豆包会列出详细的产品介绍与价格分段ღ◈◈★，用户点击产品名ღ◈◈★，就可以直接跳转抖音商城完成购买ღ◈◈★。

　　这期间ღ◈◈★，巨头们砸钱补贴ღ◈◈★、发放大额优惠券吸引用户ღ◈◈★，与此同时ღ◈◈★，三家平台也在送货体系ღ◈◈★、本地服务ღ◈◈★、即时零售产品线等方面完善了布局ღ◈◈★。

　　到了如今双十一这个节点ღ◈◈★，恰好是淘宝与京东这两家昔日的电商平台ღ◈◈★，在即时零售赛道中加速发展的时刻ღ◈◈★。

　　此前ღ◈◈★，淘宝闪购方面就屡发战报ღ◈◈★，例如今年7月ღ◈◈★，有395个非餐品牌商家在淘宝闪购月成交突破百万ღ◈◈★、66个品牌突破千万ღ◈◈★；截至9月ღ◈◈★，已有美的九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★、追觅等260家品牌天猫旗舰店接入了淘宝闪购等等ღ◈◈★。

　　再结合淘宝背后阿里系平台矩阵的优势ღ◈◈★，淘宝又推出了新的会员体系淘宝大会员ღ◈◈★，打通了飞猪ღ◈◈★、饿了么ღ◈◈★、淘宝三个平台ღ◈◈★；淘宝的88VIP会员权益中也会出现高德地图ღ◈◈★、夸克ღ◈◈★、盒马等APP的身影ღ◈◈★；不久前的双节期间ღ◈◈★，淘宝闪购与高德地图合作推出的“高德扫街榜”获得了不错的成效ღ◈◈★。

　　京东也在饿了么和美团的前后夹击之下ღ◈◈★，在外卖赛道中杀出了一条路ღ◈◈★，并用此前布局物流与供应链的经验ღ◈◈★，快速建立秒送骑手体系ღ◈◈★。

　　如今ღ◈◈★，淘宝和京东的本地生活布局第一次遇上了双十一这场一年一度的电商狂欢ღ◈◈★，两家平台也都带着自己花心思维护来的本地生活商家伙伴ღ◈◈★，意图抓住这次获得新增长的机会ღ◈◈★。

　　淘宝闪购在双十一发布会中透露ღ◈◈★，闪购如今周日均订单已稳在8000万单ღ◈◈★，迅速跑通了规模ღ◈◈★；月度交易买家数达到3亿ღ◈◈★，闪购驱动手淘8月DAU同比增长20%ღ◈◈★，8月MAU同比增长25%今日刚开传奇ღ◈◈★。

　　京东也在京东黑板报公众号发表的文章中表示ღ◈◈★，京东本地生活首次联合超300万餐饮ღ◈◈★、即时零售及酒旅商家参与京东11.11ღ◈◈★，涵盖吃喝玩乐ღ◈◈★、居家出游各个方面ღ◈◈★，为消费者带来“又好又便宜”的生活服务ღ◈◈★。

　　例如淘宝在双十一期间延续了面向所有用户的抢免单活动ღ◈◈★；10月15日至11月14日ღ◈◈★，88VIP会员进入闪购频道后每日可以专享两个5折红包ღ◈◈★；双11期间ღ◈◈★，88VIP还将解锁折上再打95折等专属福利九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★。同时ღ◈◈★，淘金币也与闪购进行了联动ღ◈◈★，下单就送500淘金币ღ◈◈★，可抵5元优惠ღ◈◈★。

　　京东也给本地生活业务增加了不少新鲜的玩法ღ◈◈★。例如双十一期间其为自有品牌“七鲜私厨”设置了“万份1元试吃”活动ღ◈◈★；给京东PLUS会员用户提供了生活服务包积分翻倍礼遇ღ◈◈★；推出“采销推荐”专区ღ◈◈★，通过镜头带领消费者探访七鲜小厨后厨ღ◈◈★、泰坦军团显示器工厂ღ◈◈★、兴化大闸蟹京东合作基地等等ღ◈◈★。

　　在平台布局上ღ◈◈★，淘宝已经将闪购的相关产品放置在了搜索和信息流里ღ◈◈★，例如Veromodaღ◈◈★、Only等服装品牌店铺中的多个商品都显示可以提供即配服务ღ◈◈★。

　　或许在市场看来ღ◈◈★，大主播的接连退场标志着直播电商巅峰时代的落幕今日刚开传奇ღ◈◈★，市场中能打的超级主播越来越少ღ◈◈★，消费者们固定蹲守的直播间也越来越少了ღ◈◈★。

　　但不可忽视的一点是ღ◈◈★，直播电商的常态化不意味着行业整体呈走衰趋势ღ◈◈★，直播电商对于双十一的意义仍然重大九游会j9官方网站ღ◈◈★。ღ◈◈★。

　　从今年双十一的情况来看ღ◈◈★，直播电商依然承担着“暖场”的任务ღ◈◈★，如今还活跃在市场中的大主播们依然能打ღ◈◈★。

　　据天猫发布的数据ღ◈◈★，李佳琦直播间首小时访客人数增长超45%ღ◈◈★，加购GMV同比正增长ღ◈◈★，并持续断层领跑平台带货总榜ღ◈◈★。

　　美ONE也向连线Insight透露ღ◈◈★，今年李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长ღ◈◈★，美妆ღ◈◈★、母婴ღ◈◈★、时尚ღ◈◈★、食品等细分品类增长显著ღ◈◈★，最高增长近80%ღ◈◈★。首日“超级美妆节”开售一小时内真人游戏第一品牌ღ◈◈★。ღ◈◈★，十余款热门单品上线即售罄ღ◈◈★。

　　另据蝉妈妈数据ღ◈◈★，10月12日至10月16日ღ◈◈★，与辉同行直播间平均观看人次在1800万以上ღ◈◈★，其销售额有三天达到5000万元-7500万元ღ◈◈★，其中12日和16日达到7500万元-1亿元ღ◈◈★。

　　“明星直播带货一哥”贾乃亮也拿到了不错的成绩ღ◈◈★，据遥望科技发布的数据九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★，在10月16日的“大牌美妆盛典”直播中ღ◈◈★，贾乃亮直播6小时总GMV超过2.7亿ღ◈◈★，创造今年抖音双11美妆单场最高销售额纪录ღ◈◈★；在19日的HBN品牌专场中ღ◈◈★，贾乃亮又突破了该品牌全网单场销售纪录和该品牌抖音单链接销售纪录ღ◈◈★。

　　从天猫发布的数据中就可以看出ღ◈◈★，双十一开启的首小时ღ◈◈★，淘宝直播付定金用户呈双位数增长ღ◈◈★，破亿元直播间数量超过去年同期ღ◈◈★。除了李佳琦外ღ◈◈★，还有香菇来了ღ◈◈★、烈儿宝贝ღ◈◈★、蜜蜂惊喜社ღ◈◈★、陈洁KiKiღ◈◈★、胡可ღ◈◈★、交个朋友ღ◈◈★、晁然等多个淘宝直播间ღ◈◈★，破亿速度及成交额均超过去年ღ◈◈★。

　　抖音官方数据显示ღ◈◈★，10月9日至10月19日ღ◈◈★，抖音电商平台上超过4.1万商家的直播销售额同比增长500%ღ◈◈★，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%ღ◈◈★，销售额破千万元的店铺直播间数量同比增长200%九游老哥俱乐部官方网站ღ◈◈★。超4.1万商家通过直播带动销售额同比增长500% ღ◈◈★，搜索带动销售额破千万元的商家数量同比增长147%ღ◈◈★。

　　以李佳琦直播间为例ღ◈◈★，其优惠政策从往年的抢红包ღ◈◈★，变为了用户进入直播间界面后自动弹出无门槛9折券的方式ღ◈◈★，并可与此后天猫平台发放的其他优惠券叠加使用ღ◈◈★。这种方式与淘宝整体的调性契合今日刚开传奇ღ◈◈★，让消费者获得优惠的方式更简单ღ◈◈★。

　　同时ღ◈◈★，李佳琦直播间也是在今年双十一期间第一次推出了集卡片赢红包ღ◈◈★、答题抢红包等互动性高的玩法ღ◈◈★，用有趣的方式来吸引用户留在直播间中ღ◈◈★。

　　例如遥望科技在今年ღ◈◈★，将关注点从直播内容进一步扩大到了品牌层面ღ◈◈★。推出“朵薇”品牌卫生巾ღ◈◈★；开通企业号“小桃盒”ღ◈◈★，邀请博士研究生担任主播ღ◈◈★，还与多个品类工厂建立了深度合作ღ◈◈★。

　　而在今年双十一期间ღ◈◈★，上述布局也在为遥望创造增量ღ◈◈★。例如在10月16日的直播中ღ◈◈★，“朵薇”抖音官方直播间创下历史最高店播销售记录——GMV超1600万ღ◈◈★、曝光量超6500万ღ◈◈★，成为该类目榜单TOP1ღ◈◈★。

　　如今ღ◈◈★，双十一的进程还在进行ღ◈◈★，行业中涌现出的新玩法让这届双十一拥有了更多想象空间ღ◈◈★。后续ღ◈◈★，这些创新能产生多大的成效ღ◈◈★，还要在销量上见分晓ღ◈◈★。